Как сделать продающий Landing Page без агентства, программиста и дизайнера. Часть 1.

ПРАКТИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ: делюсь своим опытом, инструментами и мыслями.

Часть 1.

Знаете ли вы, что в настоящее время качественный и развернутый лендинг пейдж может сделать один человек? В 80% случаев вам не нужно привлекать агентство, нанимать программиста, дизайнера и копирайтера. Достаточно одного маркетолога.

(!) НО при определенных условиях. Маркетолог должен уметь писать продающие тексты, знать продающие алгоритмы и тенденции разработки сайтов и должен уметь пользоваться различными онлайн-сервисами и конструкторами. Автоматизация процессов пришла и в маркетинг.

За No-Code решениями будущее, поэтому осваивайте новые инструменты уже сейчас. Я – маркетолог и пишу тексты исходя из своего опыта взаимодействия с разными инструментами. Следующую статью посвящу теме No-Code решений для маркетинга.

Сегодня делюсь пошаговым алгоритмом с демонстрационными примерами из практики, как написать продающий, т.е. конверсионный лендинг пейдж. Расскажу, что такое лид-магнит, дам советы, как и где сделать лендинг самостоятельно.

ЧТО ТАКОЕ ЛЕНДИНГ ПЕЙДЖ

Лендинг – это сайт, который мотивирует пользователя сделать определенное действие – нажать на кнопку, чтобы оставить контакты. Для этого он должен должен «закрывать» какую-то проблему потенциального клиента, быть убеждающим по своей сути, должен заинтересовать как минимум. Грамотный лендинг заманивает пользователя в сети.

С помощью лендинг пейдж вы сможете усилить свою рекламу и воздействие на потенциального клиента, сможете найти клиентов и собрать лиды, т.е. контакты ЦА. Позднее вы используете их для последующих касаний с ЦА (с помощью рассылок, обзвона и других инструментов)

Все знают, что необходимо около 7 касаний (взаимодействий) с лидом, чтобы превратить его в клиента? Идея теории 7 касаний заключается в том, что человеку нужно в среднем семь раз напомнить о себе, чтобы он совершил целевое действие. Об этом напишу позднее.

ОШИБКИ ПРИ РАЗРАБОТКЕ LANDING PAGE

Ошибка многих людей, когда лендингом называют обычный одностраничный сайт. Большинство таких сайтов лендингами не являются в принципе.

Лендинг всегда заточен на узкую целевую аудиторию. Такая страница несет четкий, легко читаемый посыл. Продвигается один продукт или одна категория товаров.
Если вы предлагает разные типы продуктов для разных целевых групп – это не лендинг, а сайт.
Если вы предлагаете один продукт, но абсолютно разным целевым группам – это тоже не лендинг. Основной смысл и посыл размывается, лендинг перестает работать.

Бессмысленно продавать, например, логистический софт грузоотправителям и перевозчикам на базе лендинга. Смыслы и призывы к действию разные. Под каждую целевую группу делаем отдельный лендинг.

АЛГОРИТМ СОЗДАНИЯ ПРОДАЮЩЕГО ЛЕНДИНГА. СТРУКТУРА С ВЫСОКОЙ КОНВЕРСИЕЙ.

Лендинг начинается с поиска смыслов и посылов для ЦА: кто вы, что предлагаете, в чем выгоды для клиента, чем вы лучше конкурентов. Большое значение имеет правильная структура сайта. Перед разработкой сделайте прототип лендинга у себя в блокноте или в Word.

Принцип конверсионной структуры демонстрирую на примере одного из лендингов, который я разработала самостоятельно «под ключ». Заголовки в стадии тестирования

1. ПЕРВЫЙ ЭКРАН ЛЕНДИНГА

Это 1е впечатление от сайта. Самая важная часть. Блок захвата. На нем размещаются: баннер, заголовок, подзаголовок и кнопка. Вы транслируете свой оффер, т.е. свое ценностное предложение.

О первом экране лендинга, как о человеке: «У вас не будет второго шанса произвести первое положительное впечатление»

2. ЗАГОЛОВОК

Заголовок должен зацепить посетителя и рассказать максимум о ценности вашего предложения. Помните, что пользователь принимает решение в течение 2-3 секунд, скроллить ли страницу дальше. Поэтому проведите мозговой штурм и набросайте варианты заголовка. Проведите A/B тестирование. Я рекомендовала сделать это бесплатно через Google Optimize>>>

3. ПОДЗАГОЛОВКИ

Подзаголовок расширяет возможности заголовка, раскрывает предложение и детализирует его ценность.

4. БАННЕР С ЗАГОЛОВКОМ И ПОДЗАГОЛОВКОМ

Баннер визуализирует ваше предложение, которое озвучено в заголовке и подзаголовке. Он должен быть интуитивно читаемым.

5. КЛЮЧЕВАЯ ФРАЗА

Это ёмкая фраза, в которой раскрыта уникальность вашего продукта или услуги. Вначале озвучьте проблему клиента, а потом дайте ответ, дающий решение этой проблемы. Попробуйте почувствовать «боль» потенциального клиента. Что его волнует? Какие у него страхи, опасения?

6. ПРЕИМУЩЕСТВА

Здесь перечислите ключевые преимущества продукта/услуги. Опять же рекомендую провести мозговой штурм. Я это делаю на базе простого и бесплатного сервиса Trello. Подробнее писала здесь>>>

7. КАК ЭТО РАБОТАЕТ. РАССКАЖИТЕ О ПРОДУКТЕ/УСЛУГЕ

Покажите визуально и расскажите о методике производства, схеме сотрудничества, т.е. о том, как вы предоставляете услугу.

8. УНИКАЛЬНОСТЬ, СВОЙСТВА ПРОДУКТА/УСЛУГИ

Вы можете добавить блок об уникальности продукта/услуги, перечислив дополнительные характеристики и свойства.

9. КЛИЕНТЫ И РЕКОМЕНДАЦИИ КЛИЕНТОВ

Поделитесь логотипами клиентов и/или дайте пару «живых» цитат от пользователей.

10. КНОПКИ

Это призывы к действию. Кнопок должно быть несколько. Располагаются после ключевых блоков. Важен как текст на кнопках, так и их визуальное оформление (размер, цвет).

Пишите в повелительном наклонении: «Запишитесь», «Оставьте заявку», «Закажите», «Забронируйте». Проведите A/B тест разных вариантов кнопок.

11. ЦИФРЫ

Добавьте, по возможности, характеристики и преимущества вашего бренда, продукта, услуги в цифрах. Люди любят цифры.

12. КОРПОРАТИВНАЯ СОЦИАЛЬНАЯ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ

Ваш клиент находится в ЕС или в США? В «западных» странах сейчас стало трендом «зеленое» направление, забота о планете, людях и т.п. Напишите об этом. Это повысит доверие к вашей компании. Вы не «впариваете» продукт, а помогаете людям.